Quale tipo di venditore sei?
“Vendere casa oggi non è facile”
Te l’ha già detto qualcuno?
Ok, allora sei già un passo avanti rispetto al 70% delle persone che vorrebbero Vendere Casa.
Immagino ti stia chiedendo quale differenza ci sia tra queste persone e il restante 30%.
Solo una in realtà: l’altro 30% dei venditori del mercato immobiliare Vende Casa perché è realmente motivata e decisa a farlo.
E se tu stai leggendo questo articolo, credo sia proprio perché tu fai parte di questa minoranza, che, oggi più che mai, è la vera forza del mercato immobiliare!
Ebbene sì, proprio grazie a questa “nicchia di Venditori” il mercato immobiliare continua, seppur lentamente, a muoversi.
Cosa succede al restante 70%?
Rimane IN VENDITA.
E, credimi, al giorno d’oggi una volta entrati in quel 70% è davvero difficile Vendere Casa … è anche possibile, ma solo riducendo drasticamente il prezzo di richiesta.
Vuoi sapere il perché?
In realtà è molto semplice: una volta che Casa Tua viene posizionato in vendita sul mercato ad un prezzo troppo alto, entrando a far parte della maggioranza degli immobili in vendita (ossia quel 70% di cui parlavamo prima), correggere il prezzo in un secondo momento potrebbe farti perdere un sacco di soldi!
I Potenziali Acquirenti, infatti, vedendo in un primo momento il prezzo di richiesta per Casa Tua così alto, potrebbero pensare che non sei realmente motivato a Vendere Casa o comunque ad instaurare una trattativa per vendere.
Da quel momento in avanti, potrai solo correggere il prezzo.
Ma ATTENTO!
Non devi dimenticare che chi cerca casa, e non l’ha ancora trovata, tiene sotto controllo tutte le case che non sono ancora state vendute … e se tra queste c’è anche la tua, devi sapere che i Potenziali Acquirenti per Casa Tua ti stanno osservando, controllano come ti muovi online, se abbassi il prezzo di richiesta, ecc…
Se notano che il prezzo di richiesta continua a scendere, iniziano a pensare che Casa Tua non la vuole nessuno, nonostante tu abbia ribassato e ribassato il prezzo.
Cosa potrebbe accadere adesso?
Solo una cosa: dovrai correggere significativamente il prezzo, attirando clienti che vogliono acquistare un “affare” del mercato immobiliare e vendendo, quindi, Casa Tua ad un prezzo più basso di quello di mercato.
Bruno Lorefice - Mr House
Specialista nel vendere case - Creatore del Metodo di Vendita Immobiliare in 90 giorni
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E ricorda:
La Tua Casa Merita Di Più